Location : tous les secteurs s’y mettent ?
La réponse est oui ! L’engouement des consommateurs pour l’économie d’usage pousse les marchands de divers secteurs à proposer la locatio...
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Le secteur du mobilier en France se porte bien : 11 millions de Français déclarent vouloir acheter des meubles en 2023.
Depuis la crise de la covid et les confinements à répétition, les Français qui ont passé beaucoup de temps chez eux, ont pris goût à aménager leur logement. La maison est redevenu un lieu dans lequel on vit et on travaille. Ce qui explique le besoin de l’améliorer et le rendre beau. Cela se ressent dans l'évolution du chiffre d'affaires puisqu’en 2021, le marché du mobilier a enregistré une croissance de 14,3% et atteint une valeur de 14,5 milliards d’euros, un record qui n’avait pas été atteint depuis 2007.
Sline dévoile une infographie dédiée à ce secteur dynamique du commerce Français.
Un vent de nouveauté souffle sur le secteur mobilier, soutenu par des attentes des consommateurs en pleine évolution.
Cela n’aura échapper à personne, la conjoncture économique, peu favorable à la consommation, guide les consommateurs vers des alternatives à l’achat de meubles neufs afin de préserver leur pouvoir d’achat. Pour 17% des consommateurs, la location est un moyen d’accéder à des biens plus facilement. Cela est d’autant plus vrai dans le mobilier où l’équipement d’un foyer peut peser lourd sur la capacité financière.
Et puis, l’évolution du consommateur le rend plus exigeant et sensible aux services additionnels, à la personnalisation et la flexibilité. La location de mobilier répond à ses besoins puisqu’elle s’adapte exactement à la manière de vivre, en répondant à certains besoins ponctuels tels que l'équipement d'une chambre d'étudiant ou d'un logement temporaire. D’ailleurs, 36% des Français sont prêts à louer pour répondre à un besoin ponctuel.
Les consommateurs sont aussi plus concernés par la problématique écologique, ce qui les rend plus regardants au lieu de fabrication des meubles et plus sensibles à l’allongement de leur durée de vie. En France, 43% des ménages sont prêts à payer plus cher pour un produit qu’ils estiment être écologique. Ils sont 90% à préférer acheter du Made in France et 70% à estimer qu’une production hors-Union Européenne est un frein à l’achat.
« Chez Jeanne & Jean, nous avons lancé une offre de location parce que nous sommes persuadés que les consommateurs tendent vers plus de flexibilité d’utilisation. C’est aussi une étape vers une consommation plus vertueuse !
Sline nous a accompagné sur la tarification et la stratégie de revenus à appliquer à notre offre, en plus de nous fournir un outil technique performant pour gérer cette nouvelle activité dans la durée. »
Marion Banuls, Responsable e-commerce chez Jeanne et Jean, distributeur de mobilier confortable et de fauteuils relaxants
La location de biens et équipements — notamment le mobilier - est assez courante pour les entreprises qui en ont saisi les avantages :
« Chez Morning, nous avons lancé un service de location de mobilier de bureau à destination de nos clients. Cela leur permet de personnaliser un peu plus les bureaux qu’ils occupent dans nos espaces Morning, de les adapter à leurs usages, ou de les rendre encore plus beaux, sans engager de trésorerie !
De notre côté, nous étions à la recherche d'une solution clé-en-main qui nous accompagne à la fois sur la stratégie de cette nouvelle activité mais aussi sur les problématiques opérationnelles. »
Guillaume, Responsable Aménagement chez Morning, espaces de co-working et aménagement de bureaux
Les challenges des retailers qui se lancent dans la location sont nombreux et varient en fonction des secteurs. Dans le mobilier, les marchands doivent faire face à la sinistralité des biens loués et anticiper leur fin de vie :
Sline accompagne les retailers dans la gestion de la complexité de ces enjeux grâce à une solution Saas et un écosystème clef en main. Acteurs du mobilier, n'hésitez pas à prendre rendez-vous pour aborder ces défis plus en détail et affiner votre projet de location.