La location : une solution durable pour rebooster le marché du vélo ?
Depuis quelques années, le marché du vélo traverse une période compliquée. Après avoir connu un regain d'intérêt majeur durant la crise sanitaire, les ventes s'essoufflent désormais. Le géant japonais Shimano, l’un des principaux fournisseurs d'équipements pour cycles, a vu son chiffre d'affaires chuter de 18% au premier semestre 2023 par rapport à 2022, et anticipe même une baisse de 44% pour la période estivale 2024.
Un ralentissement que confirment de nombreux acteurs, des distributeurs aux marques, qui peinent à écouler leurs stocks. 🚲 🚲 🚲 🚲
Face à cette conjoncture morose, les retailers présents sur le marché du vélo doivent se réinventer pour relancer la dynamique. Et l'une des pistes les plus prometteuses réside dans le développement d'offres alternatives comme peut l’être la location longue durée de vélos. Un modèle économique encore trop peu exploité dans le secteur du cycle, mais qui pourrait bien représenter une véritable opportunité de croissance.
Voyons ensemble pourquoi !
Un business model plus résilient
Une démarche vertueuse
Répondre aux nouvelles attentes des consommateurs
SOMMAIRE
Un business model plus résilient
Des revenus récurrents
L'un des principaux avantages de la location longue durée pour les retailers réside dans la récurrence des revenus qu'elle génère.
Contrairement à l'achat, où les profits sont ponctuels, les contrats de location s'étalent sur une période de 12 à 36 mois la plupart du temps.
Une visibilité accrue qui permet de lisser les ventes sur l'ensemble de l'année et d'assurer une trésorerie plus stable. 🏦
Fidéliser sur le long terme
Mais au-delà de l'aspect financier, la location longue durée permet aussi aux enseignes de fidéliser leur clientèle sur le long terme. Un atout de taille dans un secteur où le renouvellement du parc s'avère chronophage pour les marques.
Lié par un contrat pluriannuel, le client entretient une relation privilégiée avec le retailer qui peut, au cours de cette période, lui proposer des services et produits additionnels (accessoires, équipements, entretiens, etc.). 🛠️
Une démarche vertueuse
Le développement de la location longue durée s'inscrit par ailleurs dans une logique d'économie circulaire, de plus en plus plébiscitée par les consommateurs.
Aujourd’hui, 77% des Français déclarent privilégier l’usage d’un produit à sa possession. Une évolution des mentalités à prendre en compte par les professionnels du vélo puisque tous les secteurs d’activité sont concernés par cette tendance !
En optimisant l'usage d'un même vélo sur une période plus longue, ce modèle permet de réduire la production de nouveaux cycles et d'en prolonger le cycle de vie.
Une démarche écoresponsable d'autant plus pertinente que, selon une étude de l'Ademe, un vélo électrique émet pour sa fabrication et jusqu’à sa distribution au total 262 kgCO2e, dont près de la moitié provient de sa batterie.
Optimiser l'utilisation de chaque monture s'avère donc un enjeu environnemental majeur pour un secteur qui ambitionne de devenir un acteur de la mobilité durable. 🌱
Répondre aux nouvelles attentes des consommateurs
L'accès plutôt que la propriété
Au-delà des bénéfices économiques et écologiques, la location longue durée permet surtout aux distributeurs de s'adapter aux nouvelles attentes sociétales. À l'heure où les modèles de consommation évoluent, une partie croissante des usagers aspire davantage à accéder ponctuellement à des services plutôt qu'à posséder des biens durables.
C'est particulièrement vrai chez les jeunes générations, plus enclines à privilégier l'usage sur la propriété selon une étude Access Panel Echangeur 2023. Ainsi, 47% des 18-29 ans se disent prêts à louer plutôt qu'acheter un équipement, contre seulement 24%, toutes catégories confondues.
Une offre flexible et rassurante
La location longue durée constitue donc une opportunité de séduire ces nouveaux consommateurs, en leur offrant flexibilité et mobilité sans avoir à engager des capitaux sur le long terme.
Des atouts précieux à une époque où le pouvoir d'achat des ménages est mis à mal par l'inflation galopante. 📈
Face à la baisse des ventes de vélos, la location longue durée apparaît comme une solution prometteuse. Elle offre aux retailers un modèle économique plus résilient, une démarche écoresponsable et une réponse aux nouvelles attentes des consommateurs. Il est donc temps pour les acteurs du marché du vélo d'explorer pleinement le potentiel de la location longue durée.
Et ça tombe très bien puisque des acteurs se sont spécialisés dans l'accompagnement vers la location longue durée. Parmi eux : Sline ! Vous voulez en savoir plus sur notre solution ? Contactez-nous dès maintenant !
